搞广告,搞营销,搞策划,应该看那些书?

书单丨广告人、营销人、策划人必读的38本书

——关于营销——

1、《影响力》

如果你在商业领域工作,那么你很有可能早就被推荐过这本书了。罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人极具说服力和影响力,而我们总是不由自主的答应他们的要求。在这本书里,罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆招,让我们学会如何让保护自己,以及这些招数又怎么为我们所用。

2、《流量的秘密》

哪种市场营销活动最有成效?如何量化这些效果?应该从哪些衡量指标进行追踪?《流量的秘密》讲述了安装和配置Google Analytics最实用的技术,目标很明确:将最大化网站潜力所需要的知道奉献给读者。通过了解网站的访客,你可以如手术刀般精准地调整网页内容和营销 预算,以期获得更佳的投资回报率。

3、《切割营销》

切割营销是站在竞争的角度,对复杂的市场进行切隔,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小博大,以弱击强,以轻举重。

4、《史玉柱自述:我的营销心得》

这本书也挺有意思。一个从来不相信营销理论的人,总结出来的营销理论。史玉柱从自己成功、失败的经验里总结出来的“干货”。很坦诚,很常识。

5、《数字营销战役》

在数字时代,如何做营 销,怎么锁定用户,如何用好技术,创意怎么做……这是一套网络整合营销的实战打法。这本书不会把一个人从菜鸟变成大师,但是对营销人会有借鉴作用,如果你已经认为自己是营销大师了,这本书就不必看了,如果你是刚刚从业的营销人员或者学习营销的学生,可以一读。

6、《营销管理》

菲利普·科特勒的大部头,绝对值得看,且值得深研。这是基础学科,学扎实了后益无穷。

7、《Neuromarketing:Understanding the Buy Buttonsin Your Customer’s Brain

这本书介绍了最新的神经研究成果和革命性的营销实践,它会交给你不少实用技能,让你能做出更有效、更独特、令人难忘的营销campaign。

8、《Brainfluence:100 Waysto Persuadeand Convince Consumers with Neuro marketing

这本书介绍了如何将神经营销学投入实践,它的内容介于行为科学和市场营销之间,着重教会你进行更有效的市场营销和挖掘更多的潜在顾客。


——关于广告——

1、《广告人的自白》

做广告没看过这本书,基本可以视为不入门。这本书也许是广告行业书籍中最有名的一本,是奥格威从业经历的回顾和他经手的经典案例的总结,包含各界奥美人的创意观点分享,还很细致地包罗产品说明 书、推销手册、信、电报、便条等各种文体,确实充满了真知灼见,虽然你可以说这是奥美集团最大的一个广告,但是广告教父的书还是要读的。系列的可以阅读《广告大师奥格威未公诸于世的选集》、《科学的广告》(霍普金斯写的,奥格威的前辈)。

2、《吸金广告》

几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。这本书一开始就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

《吸金广告》书籍将教给你如今的顶级文案大师和设计师用来影响大众的心理学技巧……并告诉你如何利用它们,快速提升你的销量,不管你卖的是什么。

3、《文案训练手册》

观察一些伟大作家们的生平,就会发现他们身上都是有很多的故事,写书就是写的自己的经历。本书作者休格曼拥有飞机执照,做过业余无线电报务员,也是一名摄影师,并且爱好电脑、音乐、书籍、电影、旅游、艺术和设计以及各类运动,也随军驻扎得过3年,经历了各种挫折和成功。博览群书、爱好广泛,对知识的渴望、好奇心、丰富的阅历以及对工作的毫不畏惧,这些就是成为一个好的文案的资格证书。

4、《少数派广告》

关于营销、传播和广告的常识书,主讲被绝大数人忽略的常识。以“有话决不好好说”的态度,黑胡椒似的幽默,将广告的真相解剖给所有自以为深谙广告的人和 还在门外徘徊的广告爱好者及准广告从业者看。作者王铮曾用4年,从小文案爬上电通副创意总监。转跳地产后,系统影响了揽胜广告风格的形成。他创立的天纳广 告,接手了胡戈的七喜病毒视频,New Blance前几年的视频广告也是他们拍的。


——关于品牌与定位——

《定位》

是营销人,都应该看这本书。美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,号称是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。书里一个基本的理念:品牌营销的核心,是占领消费者的心智。而占领心智的核心,是拥有一个独特的定位。最大启发是,这是一种思维模式——时刻想着,我的产品,是处在竞争的环境下,如何才能“与众不同”。

《定位》系列的书,都可以一起看看:《与众不同》、《显而易见》、《简单的力量》等。国内有一本 《2小时品牌素养》 可以看看,著作者好像就是特劳特的中国合伙人,也就是“怕上火,喝王老吉”的操刀人。


——关于借势与传播——

1、《引爆点》

一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。这是病毒营销的重要理论。为什么有些观念、产品能突然流行?如何引发流行潮?值得营销人好好阅读。

2、《借势》

魏家东老师作为国家级营销师,在数字营销方面具备丰富的经验和独到的见解。这本书是魏家东最新作品——关于社会化营销的重要方法,怎么择势、用势、造势?那些火爆的热点怎么能够参与?为什么人家做了海报可以刷屏?节日营销该如何做?学会借势,营销才能事半功倍!

3、《疯传》

是什么让事物变得流行?从买轿车、买衣服,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某 些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑。为什么产品、思想、行为能够流行,如何做口碑传播,这些对你都有启发。


——关于用户与心理——

1、《零售心理战》

了解消费者心理,调整产品策略、营销策略,对于营销人来讲至关重要。这本书是作者结合40多年的零售经验,通过引述日本各行业一线成功人士——包括 AKB48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、JR东日本Ecute创始人镰田由美子等人的经营理念及案例讲述的洞察顾客心理的成功秘诀。

2、《怪诞行为学》

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者丹·艾瑞里告诉你:错!所有的现象,背后都有经济的力量!社会当实验 室,真人做小白鼠,丹·艾瑞里的这本新作──《怪诞行为学》(Predictably Irrational)一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后 的原因。

3、《乌合之众》

虽然是一部学术性著作,但语言生动流畅,分析鞭辟入里,入木三分。《乌合之众》颠覆了人们通常对群体的认识,将群体的特点剖析得淋漓尽致,让人先是惊异,后是佩服。

4、《参与感》

这是2014年小米的一本书了,参与感这件事一直是做产品、做营销很重要的点,如何制造参与感,怎么让用户参与其中,这一点小米就值得学习。翻开本书,就是翻开一个崭新的商业时代。

5、《Triggers

这本书介绍了30个心理学上的痛点,你可以利用这些痛点来击中潜在消费者,从而提高产品销量。

6、《无价》

很多心理学实验都已经证明了,消费者希望获得「合理的价格」,但是他们自己并没有办法准确说出一件商品「合理的价格」,他们做出购买决定是常常是无意识,非理性的,很容易受情境影响,例如打折促销。很多大型跨国公司都很懂得利用消费者的心理学特点来对商品进行定价,从而让商本卖得更好。这本书教你的正是如何制定一个「合理的价格」。

8、《How to Win Friends & Influence People》

其实,这本书更多地在讲述自我提升,而不是讲市场营销和销售,但是这本书依然是营销人的必读书籍。因为这本书教你和他人建立良好关系,并且能够影响他人,因为人际关系对于营销人的重要性绝不亚于营销技巧。

9、《Permission Marketing:Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers》

这也是营销人必读的书目之一,Permission Marketing的作者认为,顾客一旦对某样商品表现出兴趣,商家就有机会和他构建友好关系,和他建立信任,推销品牌,甚至成功出售商品。

10、《The Buying Brain:Secrets for Selling to the Subconscious Mind》

这本书的内容非常丰富,它提出了一些让消费者容易接受的产品理念、设计以及技术,介绍了如何包装,如何定价,如何打广告,如何在商店货架上布置,以及最最重要的,如何构建消费者对品牌忠诚度。


——关于创意与洞察——

1、《让创意更有黏性》

创意是可以学习的,这本书值得一看。将广告创意的原则归于一个单词“SUCCES”:简约=核心+精练Simple;意外,用惊奇吸引注意,用兴趣维持 注意力Unexpected;以及具体Concrete、可信Credible、情感Emotional、故事Stories。基本涵盖当前各大广告公司的创意理念,简直就是超级创意小便贴了!

2、《超级符号就是超级创意》

这是目前对我影响比较大的一本书,几乎比得上奥格威。也是我觉得国内的营销人,写得最好的一本书。作者华杉,是我觉得目前国内营销人里最有素养的。

3、《蔚蓝诡计》

乔治·路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据,说明了什么是真正的大创意。他结合大量鲜活的创意故事,阐发了广告的精髓,揭示了广告的本质。许多广告创意故事读起来饶有趣味,且给人以深刻的启迪。

4、《六项思考帽》

六顶思考帽是英国学者爱德华·德·博诺博士开发的一种思维训练模式,或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具,避免将时间浪费在互相 争执上。强调的是“能够成为什么”,而非“本身是什么”,是寻求一条向前发展的路,而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽,将会使混乱的思考变得更 清晰,使团体中无意义的争论变成集思广益的创造,使每个人变得富有创造性。

5、《洞见》

这其实是一本适合任何一个人阅读的书。它教你如何洞见,如何把洞见转变为伟大的创意。BBDO北美区前主席菲尔·杜森伯以通用电 气、百事可乐和里根总统竞选等案例,告诉你他是如何把隐蔽的洞见挖掘出来,并成功运用到广告中的。一个好的创意可以带来一条绝妙的广告。一个好的洞见可以 催生一千个创意,一千条广告。这就足以成为你读此书的理由。


——关于互联网——

1、《失控》

这是一本关于机器、系统、生物和社会的“大部头”;这是一本诞生于1994年的关于社会进化、特别是互联网发展的“先知预言”;它曾是《黑客帝国》主要 演员的必读物之一;它被《长尾理论》作者克里斯·安德森称作“过去十年,公认最具智慧和价值的一本书”。距《失控》出版已经过去了二十一年,凯文依然自信 地宣称“当初的一切观点都毫不过时”。

2、《认知盈余》

如果我们将每个人的自由时间看成一个集合体,一种认知盈余, 那么,这种盈余会有多大?我们已经忘记了我们的自由时间始终属于我们自己,我们可以凭自己的意愿来消费它们,创造它们和分享它们,我们可以通过积累将平庸 变成卓越。看自由时间如何成就“有闲”世界,看克莱·舍基在书中阐述如何引领“有闲”经济与“有闲”商业的未来。

3、《游戏改变世界》

该书指出游戏化是互联时代的重要 趋势。游戏化将要实现四大目标:更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系及更宏大的意义。如果人们继续忽视游戏,就会错失良机,失去未来。而如果我 们可以借助游戏的力量,便可以让生活变得像游戏一样精彩!跟随作者一起揭开真相吧。看完以后也许我们懂得该如何驾驭游戏的力量,解决现实问题,并提升幸福感。

4、《长尾理论》

“长尾理论”被认为是对 传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个 生活和商业社会。但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。长尾理论无处不在?长尾理论的应用决不止于 互联网以及娱乐媒体产业。


——关于思维方法——

1、《地头力——从结果出发解决问题》、《锻炼“地头力”:打造你的黄金思考力》

日本人写的书,名字看起来挺二逼的,但看完之后很受启发,推荐指数五颗星。

2、《金字塔原理》(麦肯锡40年经典培训教材)

不多说,搞营销、搞咨询的,麦肯锡的方法论,都应该好好看看。这个书有一系列,比如《麦肯锡方法》、《麦肯锡工具》、《麦肯锡意识》。

3、《思考的技术:思考力决定竞争力》

也许是同为东方文化,日本人关于思考逻辑的书,我更有共鸣一些。大前研一有不少书,我都觉得不错,比如:《专业主义》、《低智商社会》。

书单丨广告人、营销人、策划人必读的38本书

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