我们为什么要蹭量,这里波波先给大家讲一个经典的博弈论的故事,有一个猪圈,里面有大猪有小猪,都在一个拥挤的石槽吃食。石槽从右边出食,但是开关在左边。我们设想下,是大猪去按开关还是小猪去按开关。在充分理智的情况下,小猪肯定是不会去按开关的,它们会等在出食口周围,只有大猪会去按动出食开关,然后一路冲刺挤到出食口去吃食。这样小猪总能在大猪把自己挤开前吃上几口。我们设想下,如果是小猪去按开关那么很有可能小猪一口也吃不上。

 

联想到我们互联网推广的实际操作上,也是类似的情况。9月份我参加的一场运营干货分享沙龙上,波波的好友同为分享嘉宾的赵朋伟分享的一个创意营销的案例:“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”。

 

简单把这个案例的策划执行过程介绍下,总共分成了三个阶段。

 

第一波:找了一个很普通的胖子在成都的十字路口做了一张图,接地气的行为艺术,引起社会讨论。

 

 

屌丝身穿大裤衩,马路上自造沙滩,享受阳光若有所思的表情,人物恶搞,引起大众关注; 配文“只要心中有沙哪里都是马尔代夫”,打出梦想与情怀,引起共鸣;微博发声,KOL转发带动,为事件人物贴上“马路沙滩哥”社会化媒体标签,为下一步营销蓄势;

 

第二波:安排主角在全国各地做类似的图片进行第二轮传播,魔性躺姿引发借势潮

 

 

真的找节目组在马尔代夫做了一组图片和视频进行终极话题引爆。网络媒体与传统媒体再次报道,形成裂变传播。

 

 

第三波:官方揭露并互动,病毒视频进行收口和再传播 病毒视频导向品牌,完美收口,形成引导,构成转化闭环

 

 

这个创意获得了极大成功引来了无数大V和其他公司参与进来,形成了一个热点营销。

 

针对上面这个热点营销的案例,我们可以选择用同样手段来做同样的事情,这是大猪按开关的思维,反正市场占有率和投入的人力财力有明显优势,最终最大的受益者肯定是自己。但是,假设我们的公司还不是业内最强,我们的资金和人力都有限的情况下,我们应该如何选择呢?是去做大猪,还是做一只聪明的小猪,在大猪过来吃的时候先吃上它几口。就算最终还是大猪受益,但是我们几乎没有成本的为自己带来了受益,何乐而不为呢?况且,为了利益最大化,事件营销不到最后一般是不会揭露最终策划的公司,他会等到在影响力最大的时刻来进行品牌和效果的转化,我们中小企业完全可以在这之前进行蹭量活动。

 

那么蹭量的手段到底有哪些呢?

 

首先,我们可以选择参与进来,直接进行热点跟风营销。有些公司的运营发现可以借助热点进行营销,第一时间加入了进来:

 

 

关键点是要快,要有组织。简简单单的P一张图,利用自家的媒体资源和每个人的朋友圈就能发动起一波猛烈的传播。

 

同样,我们也可以有一些预算到流量产生的地方进行流量层面的蹭量,比如在热点爆发的中前期,我们在百度进行马尔代夫旅游相关关键词的购买,在微博粉丝通和扶翼投放一些马尔代夫旅游相关的跳转连接。同时做好微信朋友圈的推广。虽然最终最大的获益者仍然是**这只大猪,但是在他冲杀过来之前我们也成功惬意的吃到了几大口。

 

 

最近有人提了一句对于运营界非常励志的鸡汤“我们不追随热点,我们创造热点。“在这我想吐槽几句,造热点是有成本的,不是随随便便就可以造的出来的,需要精心的策划,周密的安排,调研期、创意期、推广期、提升期都要做足功课。还有资金方面也要有足够的支撑,很多创意营销的案子都是几百万的开销。而且还得包含趣味性、传播能力、参与的成就感才能真正的流行起来,很多耗资巨大的创意最终并没有进入到大家的视野。很多知名的创意广告公司1年只接1到2条广告而已。在这样的情况下,那句“我们创造热点”显得点忽悠的性质居多。但是学会蹭量,用好蹭量是可以保证让我们的付出有稳定的回报的,并且可以根据自己的能力控制成本和效果,所以每个运营都可以去学习、掌握和运用。

 

再列举一些蹭量的经典案例:

 

前阵子红的发紫的单机虐心小游戏贪吃蛇大作战,已经蝉联苹果免费榜第一的宝座一个半月的时间,获得了巨大的流量。我们除了在朋友圈秀一个很牛B的战绩外还能怎么蹭量呢? 

 

 

我们看下苹果市场上类似产品的表现数据:

 

 

原来总榜前250名里面就有5款类似的游戏,我们可也以考虑做一个类似的产品,来抢夺天然的巨大流量。或者直接让我们的小游戏覆盖相关的热词并且优化下排名。从下图我们可以看到,覆盖贪吃蛇大作战这个词的产品已经有500多款了!

 

 

再给出1个我的好友,运营界的大牛拔刀刘曾经提到的一个案例:

 

15年7月份的三里屯事件,火了优衣库,你看这不就有人通过热门事件,上了把热门搜索,热词就是“优衣库视频”。结果被某产品利用该热词在苹果AppStore上做了一次热搜营销

 

 

该产品只用了短短3天时间,就进入到总榜的281名,评论数量也暴增95条。短时间评论数量已经187条了,5星好评为主。

 

 

 App推广中苹果榜单热搜蹭量案例,结合热点上热搜可以直接感受到热点事件蹭量的惊人爆发力,同样在榜24小时,为什么有的产品能吸量几万,而有的却只有不到1000,这完全看选词与产品相关度的组合,如果选好词会有奇效。

 

另外我们还有蹭别人热搜流量的玩法,有一些CP就是每天盯着热门搜索榜寻找机会,如果哪家长期霸占热搜榜,那么机会就来了!如果点击热搜关键词,返回结果只有一个,那么他们就会把这个词做到关键词中,等这个产品再做热门搜索的时候,第二个位置就会出现他自己的应用,蹭取别人的流量。

 

我们都知道一般搜索结果的前三名会切走70%~80%的流量,第二名也可以蹭走不少流量,最主要的是不用花一分钱!为了方便理解,也上个案例吧,看看过几天谁会出现在第二名。

 

在分享一个关键词蹭量的案例:

 

在二手车这个领域有不少公司逗的火热,其中最有实力的可能是下面这几家:

 

可是正当他们疯狂的明星代言投放视频广告的时候,也正是其他公司可以蹭量的时机,在这些广告培养用户APP交易二手车的使用习惯的时候,大量用户会去应用市场搜索“二手车、买车、买车”等关键词找App来出售购买二手车。99好车通过优化应用市场关键词排名,让搜索二手车后,99好车App排名第一,结果大量的用户被99好车蹭量成功。只用了百万级的经费做出了千万级的效果。

 

我知道我伸出手你肯定不会跟我走,于是我伸出腿把你绊了一跤,你果然站起来追着我跑。于是我不得不承认:自古深情留不住,总是套路得人心。运营是一个帮助公司省钱的职位,达到同样的推广预期,你花3000万,我花300万,其中的套路具有巨大的经济价值,希望广大运营要有个蹭量的心,关注时事热点,勤加练习,终会修成蹭量大法!

 

作者:波波

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